什么是社交電商？該怎么做？

社交電商顧名思義就是通過(guò)人際社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)交易。

按這個(gè)定義，它是典型的社交電商，因?yàn)榘l(fā)展壯大完全依靠社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)分享、和共同戰(zhàn)斗。

目前市場(chǎng)上有所謂的社交電商:歡聚、花生日記、貝殼店、未來(lái)市場(chǎng)等等。

想做社交電商，必須要有一定的人脈資源，銷(xiāo)售范圍會(huì)很窄。

如果缺乏資源，也可以使用一些三方推廣工具，比如社交電商/紅信圈APP的推廣工具，可以直接用鏈接分享訂單，非常方便。

農(nóng)村電商如何銷(xiāo)售本地特產(chǎn)？

電商銷(xiāo)售有一個(gè)重要的公式:銷(xiāo)售流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

做生意不只是一個(gè)巴掌拍不響，也不只是一個(gè)跟風(fēng)平臺(tái)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各行各業(yè)都在精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是土特產(chǎn)還是精致的奢侈品，都被裝進(jìn)配方和系統(tǒng)，減少不必要的投入。

流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品要一起考慮。單純的流量思維現(xiàn)在不太好，流量要精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化率高。比如賣(mài)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，也要好好分析。是大家都需要的蜂蜜還是有飲食習(xí)慣的地方特色，比如糍粑、土豆醬油、香油？

如果是前者，土特產(chǎn)對(duì)人的吸引力是正宗、純天然、精準(zhǔn)的粉絲畫(huà)像:城市家庭，關(guān)注飲食健康，有消費(fèi)能力，有吃蜂蜜的習(xí)慣或需求，對(duì)產(chǎn)品要求高。現(xiàn)在蜂蜜市場(chǎng)一片混亂。想要突破，就要在包裝、定價(jià)、賣(mài)點(diǎn)、合適人群上下功夫，打造一個(gè)好的產(chǎn)品，然后包裝人物故事，選擇一個(gè)在各個(gè)地方都是好產(chǎn)品的大號(hào)做專(zhuān)題，引流粉絲。

如果是本地特色，那么第一批用戶最好是離開(kāi)家鄉(xiāng)去外地的人。他們分散在全國(guó)各地，對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)更有感情，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。所以會(huì)放本地號(hào)進(jìn)去，如果某個(gè)產(chǎn)品做熟了，有什么好處？從本地寄到外地有什么好處？鼓勵(lì)本地人給去外地的朋友發(fā)信息或者買(mǎi)禮物。記得做好客戶維護(hù)。有了第一波名氣和轉(zhuǎn)型，無(wú)論是淘寶還是業(yè)務(wù)，都會(huì)很好操作。

客單價(jià)不是越便宜越好，人家什么都沒(méi)有，土到原生態(tài)，便宜正宗；人高人一等，精致健康，只為懂的人服務(wù)。換句話說(shuō)，產(chǎn)品就是王牌。

所以農(nóng)村電商最大的優(yōu)勢(shì)和后盾不是找流量，而是做好產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)，讓網(wǎng)上賣(mài)貨的人主動(dòng)幫你賣(mài)。

以上，祝福！

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