從“傳統代理記賬”到“互聯網+代理記賬”，接下來應該如何轉型？

什么是代理記賬？代帳就是一家企業把會計核算、記賬、報稅等一系列的工作委托給專業的代帳機構來完成的一項業務。說的直白點就是企業的“財務外包”，所以代賬機構必須要配備專業會計人員。

近幾年來，隨著“大眾創業，萬眾創新”的口號，國內中小微企業迅速增長，遍地開花，市場規模的劇增，使得代理記賬這一行業也呈現出快速發展的態勢。截止到現在，國內的代理記賬公司最少有數十萬家。但近幾年，隨著互聯網的快速發展，代理記賬行業也遭到了“互聯網+”的強烈沖擊，很多代理記賬公司開啟了“互聯網+”模式下的轉型之路。

本來代理記賬是不分傳統與否的，直到“互聯網+”的浪潮來襲，代理記賬行業逐漸分成了傳統的代理記賬和互聯網+代理記賬，兩種類型的公司。

1、傳統代理記賬公司

以前代理記帳公司都是怎么組成的呢？大多情況都是一位年長的會計在一家公司當全職，另有幾家公司兼職，隨著兼職人數和收入的增加，逐漸超出全職收入，老會計干脆辭職，專門為小公司做代理記賬。之后再慢慢招納同行，逐步發展成為一家代理記賬公司。

這類代理記賬公司每個人要負責幾十家公司的記賬業務，包括報稅、記賬、發票、甚至商業事務。每一個人在同一時間完成一整套過程，每一個人的知識結構和能力差異也很相似。大家都精通業務后，一個月也許最多也只能做四五十家公司的代帳，差不多就到頭了。與之相比，互聯網的興起，代理記賬這一傳統靠人工來界定的行業，開始了重新定義。

傳統代理記賬公司的核心是專業的會計人員，會計人員可以決定這一家代理記賬公司的生死，一個會計人員能攬到多少企業客戶，決定著這家代賬公司的能賺多少錢。經過這么多年的發展，傳統代記賬行業的業務流程體系已經十分成熟了，雖然如此，但畢竟全場人工操作，每個會計可以辦理的企業賬務有限，每個月每人最多也只能辦理幾十個企業的帳務。

2、互聯網+代理記賬公司

傳統代理記賬公司，轉型為互聯網+代理記賬公司主要就是以財務軟件方面為切入點，通過互聯網云計算技術實現軟件在線、智能化。

最初的互聯網技術軟件，主要以CRM客戶管理平臺為主，這類軟件需要配置一臺服務器，在計算機上安裝軟件，通過連接本地服務器的數據進行會計處理，一是限定地點，二是服務器穩定，還需要專門的人去維護管理。

現在的互聯網+代理記賬公司，基本上換成了SAAS平臺，通過網絡提供軟件服務。只要登入網站，輸入帳號密碼即可，隨時隨地掃票.記帳.納稅。saas服務器在云中，數據傳遞快速而穩定。而且不需要擔心維護升級的問題。

此外，saas記帳功能弱化了對會計專業人員的專業要求，在制作一張憑證時無需會計將一個個科目敲出借方.填寫金額。由于憑據勾稽關系已在后臺寫好，輸入業務類型和金額后，自動生成一張憑單，流程相當傻瓜化。

例如在購買一批辦公用筆記本時，只需輸入“支付辦公用品”“100元”兩步，就會自動生成一張借記卡，借記費100：銀行存款100。非專業會計師也可以出具憑證。

此外，saas除了記賬外，還可以接通發票.掃描.抵扣.報稅等端口，將整個流程連為一體，不再割裂，極大的提高效率。因此，互聯網技術是代理記賬產業轉型的關鍵因素之一。

3、互聯網+代理記賬帶來的變革

互聯網+帶來的另外一次變革是代理記賬的規范化。由于各會計師的專業水平不同，會導致企業賬務質量的不平衡。盡管會計是一項專業化程度較高的工作，但是每一位會計人員記賬都有自己的風格，對每一筆業務都有自己的了解。它還導致了代理記賬的不標準化。

沒有標準，代表效率還有提升的空間。不規范的生產過程，通過統一的標準化操作，可以在一定程度上提高效率。所以，互聯網+代理記賬帶來的另一個變革，就是將整套代理記賬流程拆分為一步，無論是每一步的順序，還是帳務的處理都有一個統一的標準。

不過，這一系列的流程也不再由會計師獨自完成。在互聯網+模式下，代理記賬拆分為三個職位：管家.會計.外勤。管家負責與企業客戶的溝通，維護客戶關系，傳遞財務信息；會計負責記賬報稅；外勤主管負責工商稅務等跑腿工作。就像工廠流水線一樣，每個工人只負責一道工序，一次重復一次，輕而易舉，也加速了速度，減少了許多工序的切換時間，大大提高了效率。

4、傳統代理記賬和互聯網+代理記賬公司的沖突

隨著互聯網+代理記賬公司越來越多，體系也趨于成熟，越來越多的互聯網+代理記賬公司誕生，自此代理記賬行業形成兩股對立陣型。

互聯網+在一定程度上將代理記賬轉變為流水線會計工廠從“傳統代理記賬”到“互聯網+代理記賬”，接下來應該如何轉型?，每一個工作崗位只負責一項工作，責任明確，流程清晰可控。這樣，整體的效率就會提高，可以迅速的拓客，也可以降低人力成本。

以前一個0申報的小規模企業使用傳統代理記賬公司的價格大約是300-400元，而互聯網+代理記賬公司因為公司整體效率的提高，為了快速擴充市場，報價每月可能降到200元，甚至更低。

在此基礎上，傳統代理記賬公司的生存受到威脅。不但價格沒有優勢，連專業會計師的地位都被削弱，因為互聯網+代理記賬公司，有統一標準的記賬慣例，只需按標準辦事，特殊情況下的賬務處理極少。自此傳統代理記賬與互聯網+代理記賬公司在市場競爭上不斷的產生沖突，最長見的就是報價高的說報價低的不專業，容易為企業以后的發展留下財務隱患。

的確互聯網+代理記賬公司因為業務的流程化，對于業務人員的專業度要求度并不高，雖然效率高，報價低，但畢竟是流水線出來的結果，而每家企業的賬務情況各有不同，所以并沒有傳統代理記賬公司有保障。因為傳統代理記賬公司還是比較專業化的！

5、利潤薄如紙，代理記賬行業接下來如何轉型升級

隨著互聯網+代理記賬公司的崛起，拉低了行業的整體報價，傳統代理記賬記賬公司生存環境變得越來越困難，于是大量的傳統代理記賬公司也開始逐漸向互聯網+模式進行轉型，隨之代理記賬行業又開始了激烈的內卷。

隨著獲客成本的越來越高，物價的上漲，人力成本的增長，如今代理記賬行業可以說是利潤薄如紙，那么代理記賬行業接下來應該如何轉型升級，提高公司的盈利能力呢？

疆山賦認為代理記賬公司想要再次轉型升級，突破瓶頸，實現公司利潤的多倍增長，需要從3個方面著手進行轉型升級。

首先是產品方面：代理記賬盡管經過的幾次的轉型升級，但是產品方面一直都是沿著一個點深挖，到如今已經到達了一個瓶頸，想要再深挖已經是非常困難的了，所以最佳的方式是擴展產品的寬度，使產品多元化發展，因為我們的客戶群體都是企業，一家企業在不同的階段都會有很多不同的需求，如果我們的產品可以滿足客戶不同階段的所有需求，那么我們的客戶價值就會成倍增長，利潤自然也成倍增長。

但是，想要產品多元化轉型升級，最大的痛點就是成本，因為增加產品肯定需要大量的成本來支撐，為了解決這個難題，疆山賦科技推出“多維企服”平臺，為所有代理記賬公司提供企服云倉，企服云倉包含了與代理記賬高度相關聯的20多項業務，可以一鍵上架到自己的平臺，最低成本的拓展產品，實現產品方面的多元化發展。

其次是團隊方面：互聯網+帶來的便利，為企業帶來的效率是有目共睹的，如今數字經濟潮流席卷而來，越來越多的公司開始了數字化轉型升級，為了讓代理記賬行業搭上數字化轉型的快車，疆山賦推出的多維企服平臺，為每一家代理記賬公司搭建屬于自己的數字化管理平臺，讓每一家代理記賬公司，輕松實現數字化轉型升級，多倍提高公司的產出效率，運營效率，節省成本，讓代理記賬公司可以快速擴充市場，實現業績多倍增長。

除了數字化平臺的支持之外，疆山賦科技還專門為代理記賬公司量身打造了《代賬公司經營營銷》課程，幫助代理記賬公司打造優秀團隊，實現企業團隊的自動化運營，讓老板解放身心，再也不用整天操心。

除了產品多元化發展，公司數字化管理升級之外，最后還要加上客戶運營的升級，這樣才算是代理記賬公司的完整轉型升級。隨著互聯網紅利的消失，現在想要從公域流量中獲客，難度越來越高，成本也越來越高，所以首先需要考慮如何降低獲客成本。為此疆山賦科技為企服行業搭建了，企服供需平臺，資源交易大廳，商機線索池等，幫助企服公司直達精準意向用戶，實現低成本獲客。

另外，現在從公域獲客基本上都是收費的，我們的每一個客戶都是花了大量成本帶來的，只靠一次業務一次轉化，帶來的利潤是非常低的，所以如何讓私域增值，成為了重中之重。只是現在很多的代理記賬公司，并沒有成熟的私域運營方法，也不知道如何免費從公域流量向私域進行引流。為此疆山賦科技，為代賬公司量身打造的《代賬公司經營營銷》課程里面，也加入了私域運營玩法，并且會手把手教你私域運營如何落地，一家公司如果私域運營做不好，每年最少損失3倍以上的營業額，這一點都不夸張。

當一個體系成熟之后，很多人就會遵循這個體系，變得不思進取，內卷也就此開始。唯有突破創新，才能跳出圍墻縱觀全局，實現降維打擊。一個企業的核心競爭力，是創新精神，如果一個企業沒有創新精神，可能會安穩一時，但當時代的浪潮來臨時，會第一個被淹沒，并且毫無翻身的能力。

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