作為一個(gè)信貸員 ，如果不趕上時(shí)代的潮流，繼續(xù)用傳統(tǒng)的電話、掃樓等這些浪費(fèi)時(shí)間而且效果不顯著的方式，很快我們會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰。

有發(fā)現(xiàn)嗎？我們的微信里 ，朋友占大多數(shù) ，剩下的才是客戶還有一些已經(jīng)記不清人名的微信號(hào)。朋友多，客戶少 ，為什么我的微信和他們的不一樣呢？

#1

第一時(shí)間加微信

和客戶接觸 ，在寒暄一番后，應(yīng)該第一時(shí)間詢問對(duì)方微信號(hào)并添加 ，在設(shè)置備注 和標(biāo)簽里可以添加其手機(jī)號(hào)碼和一些簡單的描述。

第一時(shí)間添加客戶微信的好處在于，我們可以避免見面后忘記添加微信或者客戶刻意回避的情況。

在見面時(shí)，我們可以先說明我們需要傳送一些文件，為了方便加微信的話，客戶也很難拒絕。這樣，我們就可以輕松地與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)傳送所需的文件和信息。

#2

通過朋友圈了解為人

朋友圈是一個(gè)展示個(gè)人生活的平臺(tái)。在添加微信后，我們可以通過瀏覽客戶的朋友圈，了解他們的生活方式。

當(dāng)然，有時(shí)候我們可能會(huì)被客戶屏蔽，無法直接查看他們的朋友圈。這時(shí)，我們就需要在線下花費(fèi)更多時(shí)間進(jìn)行貸前調(diào)查，通過與客戶面對(duì)面溝通、核實(shí)相關(guān)資料等方式，更全面地了解客戶的真實(shí)情況。

#3

學(xué)會(huì)分類和取舍

微信的好友上限是5000人，很多人都加滿了。被逼無奈也要申請(qǐng)另一個(gè)，這樣來回切換會(huì)影響工作效率 ，多買一個(gè)手機(jī)又嫌麻煩。所以，微信里 ，學(xué)會(huì)分類是最重要的。

如何篩選：

例：你和劉生以前是客戶和業(yè)務(wù)員關(guān)系 ，最近幾年雖然他不需要貸款了 ，但我們

和他成為了生活中的好友，這時(shí)劉生還應(yīng)該分類在客戶類別里，反之亦然。

#4

不要加太多群

組建一個(gè)微信交流群能夠方便團(tuán)體成員之間的交流，但不要盲目加入所謂的同行交流群。

有些人的微信群數(shù)量過多，導(dǎo)致接收到的信息量過大，無法一一閱讀，真正值得關(guān)注和交流的信息反而被淹沒。因此，建議同業(yè)交流群不要超過10個(gè)，而且每個(gè)群都有幾個(gè)好友在內(nèi)，以體現(xiàn)這個(gè)圈子的穩(wěn)定性。

#5

宣傳要節(jié)制和針對(duì)性

日常問候、節(jié)日祝福、產(chǎn)品更新信息、朋友圈雞湯文、勵(lì)志文等信息的發(fā)送，需要有針對(duì)性并且有節(jié)制。在發(fā)送朋友圈時(shí)，最好進(jìn)行分類發(fā)送，以便更好地滿足不同客戶的需求。

微信營銷只是眾多營銷途徑中的一種，通過合理地運(yùn)用微信營銷策略，我們可以更好地與客戶建立聯(lián)系，提升品牌形象，并促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。